Основной запрос на эту функциональность исходил от финансовых организаций. На деле же фильтры по залогам помогут найти клиентов другим компаниям: продавцам техники, оборудования, сервисным организациям.
Зачем нужны залоги
Иногда юрлицу или ИП нужно заложить свою собственность, чтобы получить займ. Как стороны распоряжаются предметом залога, определяет договор. Распространены два варианта: либо залогодатель продолжает пользоваться своим имуществом, либо залогодержатель его забирает на хранение, пока заемщик не выполнит свои обязательства.
По имуществу в залоге и сроку действия договора можно понять, готов ли бизнес снова кредитоваться и стоит ли ему предлагать какие-то финансовые услуги. Кроме того, предметы в залоге — это маркеры, по которым можно определить истинную деятельность организации, ее технические мощности, в каких товарах или услугах она нуждается.
Как устроены фильтры
Можно предварительно выбрать роль искомых организаций: залогодатель или залогодержатель. Фильтры отражают признаки предметов в залоге: тип имущества, слова, которые есть в описании, дата завершения договора. Если в фильтрах указаны значения «транспортное имущество», «LADA Largus», «01.07.2021–15.08.2021», то в сегмент попадут компании, которые заложили или приняли в залог машину LADA Largus, а залоговый договор истекает в период с 1 июля по 15 августа 2021 года.
Сценарии использования
Банки и другие финансовые организации
Для этого бизнеса информация о залогах наиболее ценна. По залогам финансисты могут:
- найти тех, у кого скоро истечет срок залога, чтобы снова предложить им кредит;
- выбрать и отсеять из своей выборки тех, кто уже закредитован и заложил имущество на долгий срок;
- найти конкурентов и узнать, какое имущество им отдают в залог.
Вот пример —найдем предприятия, у которых договоры залога истекают после майских праздников. Это 1400 ИП и юрлиц:
Предприятия транспортной отрасли
Автомобили в частности и транспорт вообще чаще всего отдают под залог. Если у предприятия в залоге машина или спецтехника, оно может нуждаться в услугах автомастерской, запчастях, топливе и технических жидкостях. Еще эта компания, может быть, не прочь поставить на свою машину GPS-трекер или ищет нового водителя. Эта информация пригодится:
- предприятиям обслуживания: автосервисам, продавцам запчастей, топлива и аксессуаров, страховым агентам;
- автоюристам;
- лизинговым компаниям и автопаркам, которые сдают машины краткосрочную аренду: этот фильтр можно использовать как отсеивающий, чтобы найти компании без авто в собственности.
Можно найти залогодателей с определенным видом транспортных средств вплоть до марки изготовителя, модели и регистрационного номера.
Сервисные компании
Закладывают также другие ценные предметы, которые относительно легко сбывать: промышленное оборудование, офисную мебель, недвижимость. Даже товары, которые находятся у компании в обороте могут быть заложены в обеспечение кредита. Поэтому по таким залогам клиентов могут найти:
- предприятия, которые обслуживают коммерческую недвижимость: помогают готовиться к проверкам надзорных органов, обслуживают водопроводы и вентиляции, ставят сигнализации, поставляют автоматику;
- продавцы и арендодатели станков, автоматизированных линий и прочего промышленного оборудования;
- те, кто оказывает услуги или продает товары поставщикам других товаров. Например, оптовая компания, торгующая продовольствием, может заложить замороженное мясо или рыбу. А это потенциальный клиент для тех, кто торгует холодильными установками или возит продукты в авторефрижераторах.
Компании с такими предметами в залоге в Компасе можно найти, указав в фильтре «Тип имущества» категорию «Иное имущество». Пример: по запросу «станок токарный» в категории «Иное имущество» Компас найдёт 2000 компаний.
Выгрузка в Excel и CRM
Данные найденных компаний можно выгрузить в формате Excel или в формате для одной из этих CRM-систем: Битрикс 24, AmoCRM, 1С СRM, Мегаплан и Saleasap CRM. Когда менеджер по продажам готовится к разговору с клиентом, он может опереться на конкретные данные о заложенном имуществе и подготовить для собеседника адресное предложение. При этом сотруднику не нужно открывать для этого отдельную таблицу.
Количество отображаемых залогов одной компании в выгрузке не превышает пяти единиц: этого достаточно, чтобы сделать о компании вывод, при этом ячейка не слишком растягивается.
Справка по блоку «Залог имущества»
Кнопка 🛈 рядом с названием тематического блока нужна, если пользователь забыл, как пользоваться фильтрами залогов — нажмите на нее, чтобы посмотреть подсказки.
